附近紙巾批發(fā)市場(chǎng)，擺地?cái)傎u(mài)賣(mài)紙巾在網(wǎng)上拿貨好還是在廠家拿貨好

第一次做生意，算是從擺地?cái)傞_(kāi)始的，雖然賺錢(qián)不多，但現(xiàn)在想想，也比職場(chǎng)上大多數(shù)人月收入都高。

最近不少城市，開(kāi)始放開(kāi)擺地?cái)?，這里我簡(jiǎn)單總結(jié)下，擺地?cái)偟囊恍┙?jīng)驗(yàn)吧：

第一是選品

選擇的產(chǎn)品以剛需為主，因?yàn)樵跀傋由腺I(mǎi)東西的人，主要還是沒(méi)錢(qián)的人多，有錢(qián)的在乎品質(zhì)，一般不會(huì)考慮地?cái)傌洝?/p>

這里我們主要從剛需性的衣食住行出發(fā)：衣服這塊選服裝外貿(mào)尾貨，從阿里巴巴上面進(jìn)貨，幾塊錢(qián)一件的質(zhì)量還不錯(cuò)的大牌，大把的有。

今年外貿(mào)生意普遍不景氣，國(guó)外的疫情超級(jí)嚴(yán)重，那些出口的服裝賣(mài)不出去，只能低價(jià)傾銷到國(guó)內(nèi)了。

量小的話，先買(mǎi)兩件回來(lái)看看，再批量采購(gòu)，量大的話，直接去工廠看看，主要是廣州那邊的工廠，杭州和義務(wù)的質(zhì)量，和廣州比都不行。

只要質(zhì)量不錯(cuò)，幾塊錢(qián)的衣服轉(zhuǎn)手賣(mài)幾十，利潤(rùn)也是很高的。食這塊主要是各種地?cái)傂〕?，開(kāi)在大學(xué)城附近都很受歡迎，什么烤冷面、炒河粉、炕土豆、烤豬蹄、狼牙土豆、烤豆腐等等。

幾年前我在中南財(cái)大吃過(guò)一種粥，6塊錢(qián)一碗，那老頭每次都是擺攤一兩個(gè)小時(shí)，就全部賣(mài)光了，至少有一兩百碗，即使一碗賺2塊錢(qián)，每天也有三四百收入，主要是位置難找。

住這塊，家里平常用的紙巾、鐵盆都是剛需，以紙巾為例，批發(fā)過(guò)來(lái)不到1塊錢(qián)的紙巾，轉(zhuǎn)手賣(mài)1.5元一包，然后是一提一提的賣(mài)，利潤(rùn)也不錯(cuò)。

行這塊，優(yōu)先選擇襪子和防臭鞋墊，也是從阿里巴巴上面批發(fā)，中筒襪批發(fā)1.5元一雙，賣(mài)出去10元三雙，短筒襪6毛錢(qián)一雙批發(fā)，賣(mài)出去十塊錢(qián)五雙，一單賺個(gè)4塊錢(qián)，一天30單，就是120塊錢(qián)，夏天到了，襪子每天都要換，需求量大，防臭鞋墊也是同理。

第二是找位置

街上的集市、大學(xué)城附近、城鄉(xiāng)結(jié)合部，工廠上下班人群密集的街道，都是不錯(cuò)的選擇。

反正哪里人多，城管又不管就往哪里去，而且盡量和周圍擺攤的差異化競(jìng)爭(zhēng)，舉例：周圍擺攤的都在賣(mài)襪子，說(shuō)明這個(gè)地方不適合你繼續(xù)賣(mài)襪子，要么去賣(mài)點(diǎn)別的，要么換個(gè)地方賣(mài)襪子。

好點(diǎn)的位置，一般也是要攤位費(fèi)，但很便宜，也有一定的保障，一般也就幾百塊錢(qián)吧。攤位費(fèi)可能是門(mén)店老板收，也可能是當(dāng)?shù)赜腥藢ｉT(mén)負(fù)責(zé)這塊區(qū)域收（這里面有點(diǎn)灰不好明說(shuō)）

第三是穩(wěn)定好心態(tài)

剛?cè)[地?cái)偟臅r(shí)候，運(yùn)氣不好第一天就碰到城管，或者被人搶了位置，甚至是被人砸場(chǎng)子（動(dòng)了先來(lái)的同行奶酪）。

不管碰到什么情況，都是安全第一，投資也就幾千塊錢(qián)，別遇到點(diǎn)事就想不開(kāi)。

一開(kāi)始沒(méi)生意也正常，或許是口才不好，或許是新來(lái)的，周圍人不太信任你。

如果一個(gè)月都沒(méi)生意，就好好反思下，你的產(chǎn)品和路過(guò)的客戶人群，是否匹配。

擺地?cái)偸菍儆谧詈?jiǎn)易的創(chuàng)業(yè)方式，既然選擇了開(kāi)始，就不要輕言放棄。

第四是練好口才

敢于放下面子叫賣(mài)。擺地?cái)偳f(wàn)別怕丟臉，尤其是怕被熟人看到，想要賺錢(qián)，就先放下面子。

別看不起擺地?cái)偟?，不少人月入過(guò)萬(wàn)，比那些穿的衣著靚麗的白領(lǐng)，每月領(lǐng)著三五千的工資強(qiáng)多了。

至少你是為自己打工，不用受同事的排擠，老板的白眼。

有人路過(guò)的時(shí)候，及時(shí)叫賣(mài)起來(lái)，尤其是練就一嘴的順口溜，立馬吸引一大幫人圍觀看熱鬧。

只要能吸引人過(guò)來(lái)看，總會(huì)有人停下來(lái)買(mǎi)點(diǎn)東西。當(dāng)然叫賣(mài)也是門(mén)銷售學(xué)問(wèn)，后面有空再來(lái)分享分享。

廠家拿貨比較好。

紙巾的利潤(rùn)比你想象中要高的多。我在網(wǎng)上找到紙巾的代理渠道，想了解渠道的看我歷史紙巾文章尾部有聯(lián)系方式?；久刻峒埥碇灰?-4元的進(jìn)貨成本，而賣(mài)的話，一般定價(jià)在8元一提，15元2提。這個(gè)價(jià)格是我多次調(diào)整嘗試出來(lái)的，具有利潤(rùn)最大化和價(jià)格吸引力。