包裝紙的旺季 成都錦豐紙業(yè)什么時候是旺季

紙箱廠如何應(yīng)對旺季生產(chǎn)

紙箱廠旺季生產(chǎn)中往往容易暴露出一些問題，其中最為突出的就是產(chǎn)品交貨期和產(chǎn)品質(zhì)量方面的問題。實際上，旺季生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題，不僅是淡季生產(chǎn)時因忽略生產(chǎn)規(guī)劃和管理而留下的后患，也是生產(chǎn)能力局限性和市場營銷盲目性問題。所以，紙箱廠只有正確了解和認(rèn)識市場，掌握旺季生產(chǎn)的趨勢，對企業(yè)的營銷管理工作進(jìn)行宏觀的規(guī)劃和管理，使各項工作有條不紊地進(jìn)行，才能在繁忙的生產(chǎn)中穩(wěn)步實現(xiàn)產(chǎn)品交貨期和產(chǎn)品質(zhì)量的雙贏。做好市場分析和預(yù)測是關(guān)鍵對于紙箱廠經(jīng)營決策層來說，只有善于審時度勢，準(zhǔn)確觀察和分析市場行情與走向，才能在紙箱生產(chǎn)旺季中忙而不亂，忙得有價值。如果存在很大的盲目性，一到生產(chǎn)旺季就常常會暴露出一連串問題，不是原材料供應(yīng)不上，就是設(shè)備配件供應(yīng)不足；不是生產(chǎn)能力受限、交貨不及時，就是產(chǎn)品質(zhì)量總出問題；不是生產(chǎn)缺工嚴(yán)重，就是生產(chǎn)故障頻繁發(fā)生；甚至有的企業(yè)不僅沒有因生產(chǎn)旺季而帶來興旺的局面，反而是生產(chǎn)越忙，企業(yè)虧損越多。這些問題暴露出企業(yè)經(jīng)營決策層在市場分析、預(yù)測以及日常管理上的諸多工作失誤。因此，做好市場分析、預(yù)測以及日常管理至關(guān)重要。對于參與競標(biāo)的紙箱廠來說，既要積極參與競標(biāo)，又要穩(wěn)重、理性地進(jìn)行投標(biāo)，避免因市場分析、預(yù)測和決策上的偏差而陷入誤區(qū)，使企業(yè)在惡性循環(huán)中難以自拔。因此，筆者認(rèn)為參與競標(biāo)的紙箱廠，首先，應(yīng)了解和掌握終端用戶對產(chǎn)品質(zhì)量的要求，對企業(yè)自身生產(chǎn)能力和質(zhì)量控制能力的適應(yīng)性，有準(zhǔn)確的定位和把控；其次，應(yīng)對訂單的生產(chǎn)成本構(gòu)成和原材料供應(yīng)市場趨勢進(jìn)行準(zhǔn)確、理性的觀察和分析，為準(zhǔn)確投標(biāo)提供合理的依據(jù)；最后，企業(yè)的生產(chǎn)能力若有很大的局限性，最好不要盲目參與市場競標(biāo)，不亂投低于市場價的標(biāo)，不走不正當(dāng)行業(yè)競爭的道。總之，正確的市場分析就是要冷靜、理性地看待市場，既要看到市場發(fā)展可能給企業(yè)帶來的機(jī)遇，又要分析市場變化可能給企業(yè)帶來的某種風(fēng)險；既要積極迎合市場需求，又要看到企業(yè)自身的不足，根據(jù)企業(yè)實際生產(chǎn)能力量力而行。做好旺季生產(chǎn)的準(zhǔn)備工作紙箱廠的生產(chǎn)旺季大致分為三種情況，一是節(jié)日性生產(chǎn)旺季，二是季節(jié)性生產(chǎn)旺季，三是突發(fā)性生產(chǎn)旺季。旺季生產(chǎn)一般表現(xiàn)為生產(chǎn)原材料投入大、勞動力付出高度集中、生產(chǎn)設(shè)備處于高負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，而要想保證這三個環(huán)節(jié)在旺季生產(chǎn)時處于良好的狀態(tài)，就應(yīng)在淡季生產(chǎn)期間做好準(zhǔn)備工作。首先，應(yīng)根據(jù)市場趨勢適當(dāng)備好一定量的原輔材料，特別是原紙、黏合劑、油墨等用量較大的原輔材料。因為淡季生產(chǎn)期間原輔材料價格相對較低，所以，在資金和庫存成本處于可控范圍內(nèi)的情況下，適當(dāng)囤積生產(chǎn)原輔材料，有利于降低旺季的生產(chǎn)成本，提高利潤空間。其次，由于紙箱廠在淡季生產(chǎn)期間相對較閑，因此在此期間應(yīng)注重對員工的技術(shù)培訓(xùn)，以及做好質(zhì)量和生產(chǎn)安全教育，使員工進(jìn)一步熟悉和了解企業(yè)的經(jīng)營管理方向、生產(chǎn)操作程序和相關(guān)制度，增強(qiáng)質(zhì)量和安全意識，從而為提高旺季生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量提供有力的人力資源保障。此外，在淡季生產(chǎn)期間，還應(yīng)做好設(shè)備的檢修和保養(yǎng)工作，特別是紙箱生產(chǎn)的主要設(shè)備（如印刷機(jī)、單面機(jī)、自動覆面機(jī)和模切機(jī)等），要有計劃、有秩序地安排檢修，對于設(shè)備容易磨損的部位或關(guān)鍵部件，該更換零部件的要及時更換，該拆下清洗或潤滑的要處理到位，從而達(dá)到提高設(shè)備精度和生產(chǎn)效能的目的，進(jìn)而避免旺季生產(chǎn)期間設(shè)備故障的發(fā)生。旺季生產(chǎn)負(fù)面案例分析筆者曾見過這樣的情況，某大型啤酒廠一年各種包裝和商標(biāo)的采購總額達(dá)到千萬元以上，許多紙箱廠、彩印廠本著量大、薄利多銷的心態(tài)加入到競標(biāo)行列，競相壓低標(biāo)價，最終拿到了量大的訂單。這樣，一到生產(chǎn)旺季時，一大堆的實際問題就接踵而來，如市場行情突變，原輔材料價格大幅上漲，這樣生產(chǎn)得越多，企業(yè)虧損得也就越多。情急之下，有的紙箱廠索性寧可不守信、不執(zhí)行合同規(guī)定，覺得接受交貨期違約罰款比按期交貨、大把倒貼生產(chǎn)成本來得合算一些，于是采取消極措施，拒絕按合同規(guī)定完成交貨數(shù)量。雖然這種情況屬于個案，但反映出紙箱廠在市場分析、預(yù)測和日常管理上的不理性，同時也暴露出其在營銷決策方面存在的欠缺。有的紙箱廠投標(biāo)時不考慮生產(chǎn)能力的局限性，中標(biāo)后因產(chǎn)量猛增，履約期間產(chǎn)品質(zhì)量難免會存在一些突出問題。例如，一到梅雨季節(jié)時就常常因烘干能力受限，導(dǎo)致紙箱的水分和抗壓強(qiáng)度出現(xiàn)不合格情況，頻頻被客戶拒收而退貨，這樣大量增加的物流成本也令紙箱廠不堪重負(fù)。此外，有的紙箱廠設(shè)備的生產(chǎn)能力具有很大的局限性，中標(biāo)后一時難以承受如此量大的訂單，同時也因產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不適應(yīng)設(shè)備的生產(chǎn)特性，于是只好采用外協(xié)加工的措施來應(yīng)急，結(jié)果常常造成質(zhì)量不可控，且造成的不良后果十分可怕。據(jù)悉，有的紙箱廠被終端用戶報廢一批不合格品就損失幾萬元，一年中因交貨質(zhì)量不合格被終端用戶按合同規(guī)定執(zhí)行罰款的金額多達(dá)幾十萬元。筆者曾見過這樣的情況，某大型飲料生產(chǎn)商對因質(zhì)量問題而無法返工補(bǔ)救的紙箱，采取沒收銷毀的措施，以此來約束紙箱廠，控制產(chǎn)品質(zhì)量，以防退貨后紙箱廠下次再送貨時把不合格品又混進(jìn)其中的情況發(fā)生?？v觀這些案例，筆者感觸良多。

成都錦豐紙業(yè)什么時候是旺季

該工廠在9月至12月是旺季。

成都錦豐紙業(yè)的旺季時間與紙制品行業(yè)的旺季時間相似，一般是在每年的第三季度和第四季度，也就是9月至12月期間。這兩個季度是包裝紙、生活用紙等產(chǎn)品銷售的高峰期，也是紙企的生產(chǎn)旺季。因此，成都錦豐紙業(yè)在9月至12月是旺季。

水果蔬菜包裝的建議

改進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品包裝是提高農(nóng)產(chǎn)品檔次，開拓銷售市場，提，高農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本途徑。每當(dāng)收獲的季節(jié)，我們經(jīng)?？吹介僮?、柚子等水果堆放在路邊，以低廉的價格出售，農(nóng)民的辛勤勞動得不到應(yīng)有的報酬，實在令人惋惜。相反，在城市大商場，水果柜上精心包裝的洋水果卻價格昂貴，銷路很好。美國的“新騎士”橙無論是果形還是口味遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上欽州市產(chǎn)的橙和柑果，當(dāng)欽州市柑橘產(chǎn)品登場之時，它就要退避三舍，但在平時的市場仁它仍能站穩(wěn)腳跟，其原因只有一個：經(jīng)加工打蠟的“新騎七”金光燦燦、油光發(fā)亮且保鮮時間長，每個果子大小基本—致，再貼一個醒目的橢圓形小標(biāo)簽更加吸引顧客。農(nóng)產(chǎn)品包裝的改進(jìn)，必須在材料選擇、包裝設(shè)計等方圓充分考慮農(nóng)副產(chǎn)品的特性、銷售市場的特點、消費(fèi)者的消費(fèi)心理等因素，從而使包裝與產(chǎn)品完美地結(jié)合，達(dá)到促進(jìn)銷售的目的，

水果類包裝

目前水果包裝仍處于初級階段。許多水果在旺季根本沒有包裝，堆在路邊叫賣，或用竹簍、甥料編織袋包裝，幾十公斤一件，而現(xiàn)在的城鎮(zhèn)多是三，四口人的小家庭，不愿意購買此種包裝的水果、其實，一部分有遠(yuǎn)見的商販已意識到包裝的價值，如精明的水果攤毛，挑選幾種水果放在一只精致的小籃子中，再包覆彩色透明塑料膜，貼上塑料花什么的，價格就町以翻幾倍，且生意紅火；給蜜橘套上海綿網(wǎng)套，用紙箱包裝好，其價格和銷路就和以前大相徑庭。

蔬菜包裝

目前，新鮮蔬菜從運(yùn)輸?shù)戒N售幾乎沒有包裝，因而運(yùn)輸和銷售過程中損耗很大。零售時給蔬菜淋水的做法又會使蔬菜失去原味。令人可喜的是，近幾年城市悄然興起了凈菜市場，即將蔬菜去掉變黃、變壞部分，然后洗凈、切好，再定量包裝銷售。消費(fèi)者買回家就可以直接上鍋，節(jié)省了許多時間。因此，凈菜市場一出現(xiàn)便深受歡迎，前景看好。要全面提高蔬菜種植業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，就必須從包裝抓起。首先，蔬菜的運(yùn)輸尤其是中、遠(yuǎn)途運(yùn)輸，應(yīng)該進(jìn)行包裝，目的是防止運(yùn)輸途中壓壞蔬菜造成損失。這種包裝應(yīng)當(dāng)簡易，能有效防止擠壓，且能重復(fù)使用，包裝成本低。也可以在運(yùn)輸車箱上專門設(shè)計安裝隔層，將蔬菜一層一層放置，層與層之間距離不能大，這樣能達(dá)到防擠壓的目的。其次，加快發(fā)展凈菜市場，在蔬菜種植基地搞凈菜加工，采用先進(jìn)技術(shù)進(jìn)行包裝，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，是提高蔬菜種植業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的基本思路。現(xiàn)在使用的凈菜包裝，基本上是用泡沫塑料托盤，再包一層聚乙膜。泡沫塑料造成白色污染，使用受到限制，而且這種包裝保質(zhì)期短，所以在包裝材料的選擇上必須改進(jìn)。對了當(dāng)天能銷售的凈菜，叮以用紙漿模瓔齜舊輔之以聚乙烯膜包裝。如果要求保質(zhì)期長一些如3—5天，則可采用氣凋包裝或真空包裝，并低溫(4℃左右)冷藏。

糧食包裝

傳統(tǒng)上大米包裝都以麻袋、塑料編織袋為主，每袋15公斤、25公斤、50公斤不等。隨著人們生活水平的不斷提高，優(yōu)質(zhì)大米深受城鎮(zhèn)居民歡迎，傳統(tǒng)包裝顯然不能滿足優(yōu)質(zhì)大米的包裝要求。湖南湘利軟包裝有限公司開發(fā)生產(chǎn)的塑料復(fù)合大米包裝袋，印刷精美的圖案、文字、商標(biāo)、條碼，能起到吸引顧客、促進(jìn)銷售的作用、這種包裝能抽成真空，延長優(yōu)質(zhì)大米保質(zhì)期，防潮、防霉、防蟲效果十分理想。

案例：水果包裝應(yīng)不斷創(chuàng)新

目前，各類水果包裝都有所改進(jìn)。但是水果包裝絕大部分仍然是用塑料袋和紙箱來包裝，又粗又笨，沒有特色，沒有創(chuàng)新，已經(jīng)無法適應(yīng)市場發(fā)展的需求。為規(guī)范水果市場，創(chuàng)立自己的水果品牌，水果包裝應(yīng)不斷創(chuàng)新。

品牌化

在激烈的市場競爭中，許多農(nóng)民都為自己的水果進(jìn)行了商標(biāo)注冊。但不少農(nóng)民在進(jìn)行水果包裝時，卻不重視突出自己的商標(biāo)品牌，用塑料袋、紙箱包裝時，不印上自己的注冊商標(biāo)，這不利于水果市場的科學(xué)競爭，完全丟失了水果的地方特色帶來的效益。

禮品化

以目前的水果市場情況來看，無論是蘋果、酥梨，還是柑橘、葡萄，幾乎都用同樣的紙箱來包裝，給人-—種非常隨便的感覺。如今的水果，特別是一些優(yōu)質(zhì)水果已經(jīng)成為人們互相交往時的主要禮品之•，因此推出水果的禮品化包裝時機(jī)已經(jīng)成熟。

綠色化

如今，無公害綠色水果巳成為市場的寵兒，但許多綠色水果在選擇包裝時，卻并沒有配上“綠色”包裝，不是一次性發(fā)泡塑料托盤，就是透明的塑料包裝膜或者是聚氯乙烯塑料包裝袋，使“綠色”大打折扣、有關(guān)資料顯示，未來10斗內(nèi)“綠色”水果將主導(dǎo)世界水果市場、而良好且又符合標(biāo)準(zhǔn)的“綠色”包裝則是進(jìn)入國際巾場的有效通行證，對于塑造“綠色”水果品牌，保證“綠色”水果質(zhì)量將起著決定性的作用。

保鮮化

水果包裝除了儲運(yùn)方便外，其中最重要的一點就是保鮮。美國的水果經(jīng)包裝保鮮后，可增值2．3倍，日本的水果包裝后叮增值I．8倍，而我國的水果包裝后可增值0.4倍，可見我國有必要加大包裝保鮮中的科技含量，迎頭趕上。

說明化

從目前市場上的水果包裝來看，很難發(fā)現(xiàn)其中有附帶說明書的。也許有人會說，水果不就是吃嗎，洗洗就可以了，還附什么說明。其實不然，水果說明非常必要，比如要說明水果的地域特色、營養(yǎng)成分，還應(yīng)說明如何保存，什么人群宜多吃、什么人群不宜吃；更要說明原產(chǎn)地的自然環(huán)境、行車路線以及聯(lián)系方式等。總之，一張說明書可增進(jìn)農(nóng)民與客戶之間的聯(lián)系，非常重要。

（轉(zhuǎn)自網(wǎng)絡(luò)）

《大米應(yīng)該這樣賣》劉巖著

作者簡介

劉巖，中國農(nóng)產(chǎn)品策劃領(lǐng)軍人，中國大米品牌第一人，“農(nóng)產(chǎn)品品牌記憶法”創(chuàng)立者，被譽(yù)為“新農(nóng)業(yè)少帥”，多年致力于中國農(nóng)產(chǎn)品品牌策劃的研究和實踐。開創(chuàng)了中國農(nóng)產(chǎn)品營銷的新視角，成為中國農(nóng)產(chǎn)品品牌升級的創(chuàng)意引擎。

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